今天刚入职一周的同事又离职了……另外一位入职一个月的同事到现在都还是很迷茫的状态。

 

自打我转行做猎头以来，这种情况已经司空见惯了。初步估算了一下，70%以上的新人在入职一到三个月内离职，有大约40%以上的新人更是在入职不足一个月就离职了……猎头的“成材率”可谓是低的可怕！

一方面，大多数猎头公司对新人采用标准化培训内容，但选择从事猎头的顾问基本情况各不相同，难免造成一些人没法快速学习成长；

另一方面，猎头工作相对节奏较快，压力较大，需要新人们在短时间内快速学习并吸收，并快速应用到工作中。但实际工作中，新人们会面临各方面的“知识短缺”，难以快速上手。

一些抗压能力不够、学习和适应能力较弱的新人，很快便被这种高压力、快节奏的猎头工作渐渐磨灭了自信心和耐心……起初心中满怀美好憧憬，想在猎头行业大干一番，最终却“黯然退场”。

我经常在不同的平台收到一些人的消息：

“我从事XX行业的销售工作X年，现在想转做猎头，有什么好的建议呢。

“我马上要开始实习了，学的是人力资源管理专业，不想做HR，想做猎头，猎头会很难做吗？”

“做了几年的人事了，想尝试猎头，但不知道自己能不能做，想多了解一下猎头的信息再决定。”

近年来，随着猎头行业的发展，猎头行业的从业人员呈现逐年增加的趋势，越来越多的人想要投身到猎场。

但不少人只是看到了猎头行业某些吸引他的特性，便开始摩拳擦掌，想要开始在猎头行业大干一番了。

“感觉猎头是一个很高级的工作，接触的都是高级人才，可以学习到很多”

“猎头的收入比我们在甲方的高多了，感觉我们做的事情也不比猎头少，猎头的工作比较能体现价值，还能体现在收入回报上！”

 

“想尝试看看，感觉猎头行业还不错，自己也想积累一些人脉，方便后期的发展。”

但其实，猎头这个行业并不好做：承受压力大、不可控因素多、业绩考核要求高、节奏快、收入不稳定，想要做好猎头还需要具备多方面的技能和知识储备，同时需要强大的自我驱动力、良好的学习能力和相对丰富的人脉资源等等。

遗憾的是，因为不够了解，这些问题往往被想要从事猎头行业的人们所忽略。

所以在决定从事猎头行业之前，很多人其实都没有进行理性地分析自己是否能够胜任，是否能够承受和接受这些问题。

我的建议是——结合自身的实际情况，认真考虑以下几个问题：

1、 你为什么想做猎头？

2、 从事猎头工作可能会遇到哪些问题？这些问题是否能够通过克服和接受？

3、 如果是跨行转做猎头，真的会比现在更好吗？

想清楚这几个问题，再做决定！

在进入猎头行业之后，要怎样才能快速进入角色呢？

个人认为，作为猎头新人，最需要做的就是——转变心态！

不管你是初入职场，还是甲方HR转做猎头，亦或是像我一样其他行业转做猎头，首先需要做的就是心态的转变。

“stay hungry，stay foolish”

不管你处于猎头的哪个阶段，这句话都同样适用！

“Stay hungry——强大的自我驱动力才是你能熬过猎头初期的关键因素。”

猎头是以结果为导向的，这就意味着如果只是过程做好了，但最终人选没有在企业入职并顺利适应企业，那同样是竹篮打水——一场空！

所以必须确保每个环节都做到位，才能产生出好的结果，自我驱动力就是这个环节的最好“燃料”。

始终记住自己的初心——你为什么选择做猎头？

前期，没有业绩没有资源，同时还需要学习各方面的技能和知识，只有保持保持强烈的进取心，尽快掌握猎头操作流程和基本技能，才能支撑你过渡到下一阶段。

很多新人会在初期被安排打CC（cold call），这么做目的是为了让你尽快学会猎头沟通的方式和思维，锻炼的是你的口头表达能力和沟通思路，慢慢形成自己的一套话术。

所以在这个时候，一定要克服心理障碍，善于学习同事的方法和善于总结出经验。

这里还要强调一点，猎头不是电话销售！

很多新人在和候选人电话沟通的时候，是把岗位当成商品来销售给候选人了。

这可以说是一个严重的“认知错误”了，猎头的工作绝不是把岗位卖给候选人，而是找到最适合这个岗位的候选人并成功服务企业——不仅仅是人选需要匹配岗位，企业和岗位同样也要适合候选人，所以不要觉得优秀的候选人就是一定是最好的，双方都最适合的才是最好的。

“Stay foolish——猎头始终需要具备的学习和谦卑的心态。”

对于新人来说，前期需要学习的内容包括：猎头的基本操作流程、职位的分析和总结、目标人群的定位和寻访、电话沟通方式和思路、面谈和评估人选的要点和重点、推荐报告的制作等。

一方面，公司会提供一些基本的培训和指导；另一方面，需要自身通过不断地实践来真正掌握这些基本技能；同时还需要虚心请教各位前辈，通过不同渠道主动学习。

这阶段可以采用以下方式：

每天上班前，写出今天的工作计划（包括需要学习的内容和需要完成的工作），并设置deadline。

每天下班之后，总结今天学习的掌握情况和工作完成度，总结并消化所学到知识，同时计划好明天的工作内容。

坚持在前面的1-3个月都能很好的达成，你将会形成一套高效的工作方式。

 

 

“戒掉玻璃心”

做猎头，要是有一颗“玻璃心”，基本可以告别此行业了……

前面有说过，做猎头，心累的时候真的特别多。更要命的是，有时候这些打击是一波接着一波，某些瞬间真的会让你感觉“万念俱灰”……没有坚强的毅力是很难承受住这种“磨难”的，但正是这些打击逐渐将你打造的更加完美，就像是一场洗礼，只有经历过才能收获成长。

既然选择了这个行业，就要经受得住这个行业给你的考验。用积极、开放的心态来迎接困难，用坚定的信念摧毁障碍！

熬过学习期，是猎头道路上艰难的一步，但在这之后，进入成长期的猎头，能够收获丰厚的回报——猎头工作的价值归属感、成单之后的成就感、甲方和人选的认同感当然还有相对应的收入回报！

如果决定了要进入猎场，那就先丢掉你的玻璃心！

有一百个选择不做猎头的理由，也有一百个选择做猎头的理由。猎头不易，不管你是在猎头行业苦苦挣扎的新人，还是已经在猎场站稳脚跟，最重要的是记住自己想要的是什么——不忘初心，方得始终！

 

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