从纵向上说，往往职位不高的人更容易分享信息，你可以从低级别的人开始聊起。

从横向上来说，敏感度较低或者知道公司情况较多的职能部门，比如销售部、商务市场部，或者离职不久的人可能更愿意分享他们知道的信息。

从主被动的区别来说，主动候选人往往能够提供大量的信息，被动候选人由于其一般仍在职甚至身居要职，虽然提供的信息量可能有限，但往往能够深入到核心。在与被动候选人聊的过程中，有时还会收获意外惊喜，这对于以招聘为目的的Mapping来说很有价值。

沟通也可以帮助你进一步找到更多对的人。

通过不停的信息积累与交换，你会触摸到不同人的故事，每一个故事就像是线索，从这些线索里，你可以洞悉到不少有价值的信息与行业的宏观流动趋势。

你可以带着这些问题去进行沟通：

• 对方目前在公司是什么级别？公司是否有职级体系？如果有，是怎样的？
• 汇报对象是谁，什么 level，他还管理哪些团队，团队间如何分工？
• 和对方平级的有几个人，之间是怎么分工的？
• 对方是否带人，带几个人，怎么分工和管理的？
• 薪资构成是怎么样的？
• ......

除了基本情况之外，还可以深入到以下几个问题：

• 汇报对象是谁、什么背景、入职时间等；
• 平级同事的姓名、什么背景、入职时间等；
• 优秀下属的名字，Ta哪些地方做的好？
• 合作比较多的是什么部门，大概什么架构？
• ......

与不同级别的人交流，目的与内容会有所差别。

与低级别的人交流时，可以聊一些生活中的轻松话题，以便与对方建立友好的关系，从他们口中获得信息。与中等级别的人可以多沟通一些业务细节，他们负责的项目、对于市场的认知等。

而与高级别的人交流时，因为他们更加了解公司的问题与正遇到的挑战，你可以询问他们曾经遇到过的典型事例，如过往工作中他们所做的重大决定，以及其所造成的影响。

此外，在沟通中会遇到一个很现实的问题，对方往往警惕性比较高，容易“把天聊死”，这时候要如何解决呢？

1. )充分准备：沟通前，要对沟通对象公司的基本情况、发展现状、产品信息贯穿于心。同时充分了解其个人信息，如籍贯、年龄、学校以及特殊经历，有助于找你和对方的共同点，引起话题。
2. )介绍来意：在得到联系方式后，可以先通过短信或者微信的方式介绍自己，比如自己所在的领域，研究方向，以及加好友的目的、想了解的话题等，从而降低对方的警惕心。
3. )表达诚意和尊重：交换信息而不是单一索取，别人才会愿意主动跟你聊。