一、自我介绍的雷区

先来分享两个我在以往面试过程中经常遇到的自我介绍“负分模板”。

第一个“负分模板”，我先来举例演示一遍：

我叫XXX，1990年出生，在XX大学主修XX专业，毕业之后从事了三份工作。第一份工作是在XX公司，我是XX岗位，具体的工作内容是……；第二份工作是在XX公司……；第三份工作是在……。我的性格是……，我的爱好是……，我的XXX是……

第二种自我介绍“负分模板”多见于职场新人、应届生，或者是转行者的身上：

你好，我叫XX，我之前是做销售工作的（或者是应届毕业生），虽然我没有什么工作经验，但是我对互联网用户运营非常感兴趣，我一定会努力工作的，希望贵公司能够给我一个任职机会。

我们来看看这两个“负分模板”踩了哪些自我介绍的“雷区”。

1、自我介绍又空又泛

介绍非常多的内容、说得非常全面，就像是把简历上的内容重新复述了一遍，这样是在做无效功，因为面试官如果想要知道这些内容，完全可以直接看简历，为什么要听你再说一遍？

所以说这样看起来“很全面”的自我介绍是非常不可取的，这会让你的叙述没有任何重点。没有重点，则没有记忆点；没有记忆点，我们怎么能给面试官留下好印象呢？

2、描述的经验和岗位不匹配

刚刚提到的两段自我介绍都没有提到“我的工作经历和面试岗位的招聘要求的契合点在哪”，而这一点恰恰是面试官最想听到的一点：之前的工作经验和现在的岗位有什么样的匹配度。

如果你能够在自我介绍的部分把这一点清晰地说出来，那么面试官则很有可能有“眼前一亮”的感觉，并且迅速在简历中定位到相关工作经验的部分，然后接下来的对话就很可能围绕这一部分的工作经历展开讨论，不断深入了解作为求职者的你。

这个时候，就相当于你掌握了面试的一个话题方向，能够帮助你把握面试节奏。

但是如果你的自我介绍非常“全面”，面试官就只能一边听你讲的内容，一边自己找简历中符合岗位需求的经历在哪里。如果找不到面试官想要的经历，面试官就只能主动问你，这个时候就很容易问到一些你并不擅长的问题、或者是你并不想回答的问题。

3、喊口号、表决心

就像第二个负分模板的内容，如果说“我会努力工作的，我会加油的”这样的口号，其实完全无法打动面试官。

我们仔细想想：难道不说这样的口号、承诺，我们就会不认真工作吗？当然不是，这样的口号往往就是告诉面试官：我其实没什么经验，没什么可说的，所以只能保证自己的态度是好的了。

这样的自我介绍，无论是从现场的面试感受，还是推敲背后的原因，都不会体现求职者的专业度。

二、自我介绍的万能公式

刚刚说完了三个雷区，现在来说一说在面试自我介绍部分可以套用的万能公式：

【概括经历】+【匹配优势】+【说明选择】

· 【概括经历】：简单概括之前的经历

· 【匹配优势】：从过去工作中找到和应聘岗位匹配的优势

· 【说明选择】：说明为什么要选这个岗位、公司和行业

我们直接用一个具体的案例来说明。

背景是一位房地产公司的销售人员想转行互联网，任职链家的用户运营岗位，这个时候自我介绍的部分套用公式则可以这么表达：

你好，我是小明，我有三份工作经历，都是在房地产公司做销售的。在销售工作中，会涉及到一些市场拓展、用户沟通、促成交易，以及配合一些线上线下的营销活动。

上面这一句，已经能够概括一位房地产销售的主要工作内容了，第一步【概括经历】就已经完成了。

第二部分，就是寻找优势了：

我之前的工作中有涉及到市场拓展，所以我对房地产行业的头部公司、行业发展以及政策都非常了解，我也会一些行业调研的方式、方法；同时我也需要跟客户持续沟通，所以对客户的心理、需求都比较了解，包括我也会做一些客户的调查工作，所以调查手段我也非常了解。同时我也配合市场部做一些线上线下的活动，因此我也对活动这一方面也有一定的经验。

这就是第二个部分。把你以往工作经验中符合岗位要求的部分摘出来，有条理地在自我介绍的部分表达出来即可。就像我们刚刚说的，应聘的岗位是链家的用户运营，在销售工作中积累的“与客户沟通”、“调研方法”、“活动安排”等经验和能力，都是可以通用的，所以需要提炼出来，而不是让面试官从简历中挖掘。

第三个部分，我们可以说一说为什么我们要应聘这个岗位，为什么选择这家公司以及行业。

这个时候其实可以承接上一部分，将话题延伸下去：

刚刚也说了，我在活动策划、客户沟通、用户需求心理把握等方面是有一定的经验积累的，用户运营其实跟我之前的工作有很大的相关度。同时用户运营和销售岗相比，我认为这个岗位在未来更加有发展前景。所以我现在虽然是转行的过程，但是之前积累的经验和能力都可以直接利用起来、是有很大的迁移度的。

说完了为什么应聘岗位，还需要说为什么要选择这个公司以及行业。因为面试官不希望看到面试者在行业或者公司的选择上是随机、盲目的，而是希望每个面试者都是认真思考过公司和行业的选择，所以在面试之前就需要了解清楚公司的业务和行业的情况：

我之前是做房地产公司的销售，贵公司也是房地产行业的公司，所以我之前积累的一些对政策的理解、竞品公司的理解以及对市场环境的了解都是可以直接迁移过来的。同时，房地产互联网在我看来也是一个比较有发展的市场，所以我选择了这个行业。我在面试前对贵司的产品、业务、公众号等等都有一定的了解，贵司的价值观是XXXX，我也是非常认可的，客户对贵司的评价也是XXXX，所以我相信贵司是一个能够让员工发展、对客户负责的公司，同时这个岗位也能够让我充分地发挥自己的优势。所以我选择了贵司用户运营的岗位。

（PS：因为是示例，所以我尽量在案例中呈现了比较多可以讲的内容，真是的面试场景中，可以适当精简内容）

这样下来就是一个完整的自我介绍的过程。

在这个回答中，我们可以看到，第一部分简单介绍了工作内容，重点放在了第二部分，也就是你有怎么样的能力匹配上，以及最后一部分，你能给公司带来怎样的价值上。后面两个部分是非常重要的。

三、总结

在自我介绍中：

第一，千万不要说太全面，全部的工作经历都说出来，约等于没说，因为面试官抓不住重点，不如不说；

第二，不要喊口号，因为口号谁都会喊，关键是你能否拿出证明你能力和经验的成果来；

第三，一定要选择出契合岗位需求的经历和经验，这些内容是面试官最想看到的。

这三点在背后对应的就是，求职者需要在面试前，对公司、岗位有充分的了解，这样才能将你自身的工作经验、能力融入其中。

另外，如果你心仪的岗位和自身的经历并不相符，那么有必要去做一些项目、实操等等，这样才能够在整个面试过程中赢得先机、掌握面试节奏。