提到员工薪酬激励，挺多企业采用的底薪加提成的形式，特别是销售业务岗位或者服务岗位。底薪加提成，干出的业绩越多，得到的提成奖金越多，这不就是多劳多得嘛！但是施行中，会发现对人的激励性不足，有时还会给出的提成奖金很多，公司的业绩或利润反而没有增长。

1、底薪加提成，无法准确发现出贡献和价值。

尤其是阶梯式提成，容易出现飞单、挪单的情况：比如这样的提成机制：底薪2700 提成比例：1万及以上3% ，2万及以上5%，3.5万及以上 7% ，4.5万及以上10% ，5万及以上15%。

飞单、挪单的风险是非常大的，一个员工假如业绩是49000元，只要找其他人补1000元，就可以多领取2600元的提成，但公司的业绩并没有实际增长。

2、底薪加提成，对于实现目标没有驱动力。

提成机制是没有目标概念在里面的，不搭配有效的目标管理手段或指标压力，很多员工不自觉地做多少业绩算多少，不关心公司的业绩目标，出现懒散的状态，最终员工赚不到钱，公司业绩没有提高。

3、底薪加提成，对于公司利润是一种伤害。

员工为了成交或者销售订单，特别是遇到大订单时，要么夸大服务，要么一直向公司申请降价或赠品，要么申请更多广告营销费用。当成本、费用、售后增加后，营收利润就被不断削减，也许很多业务项目到最后还是亏本的。