1、 有真实的招聘需求

2、 有用猎头的习惯（或认可猎头的服务价值）

第一点比较好理解，客户的招聘需求不一定要很大量，但起码要有一定的招聘难度，太容易招聘的岗位企业是不会轻易交给猎头招聘的；除了有需求，需求本身一定要真实才有意义。什么是不真实的需求？比如有的公司发布招聘广告可能并不是急着招人，只是在储备人才，这种需求你即使投了简历过去也不会有面试邀约。又比如，有些企业对某块市场不是很熟悉，想通过面试熟悉这块市场的候选人来了解市场，或者探听一下竞争对手的现状，这时候他们即使邀约面试，也并不是真实的需求。作为猎头，如果遇到这两种情况的客户就要小心了，识别后最好及早抽离，免得浪费时间，因为对于猎头来说，最宝贵的就是时间。

第二点比较重要，这属于企业的消费观念问题。有的企业虽然存在真实的招聘需求，但不一定认可猎头服务的价值，会觉得猎头费用很贵，给那么多钱招个人还不如自己招。这种观念还没转变过来的公司，即使勉强跟你合作，在未来的招聘过程中也肯定各种挑剔，甚至有些缺乏诚信的企业还会运用各种手段躲避猎头费。如果一家公司之前有用过猎头，并有良好的合作记录，顺利支付过猎头费用，那这家公司应该是你的重点BD对象。

另外，有一些新成立的公司，老板或者CEO本身在过往的公司里有用过猎头的习惯，比较认可用猎头招聘高端人才的方式，这样的公司也将会是不错的BD目标，如果早期能够切入与他们合作，随着这些公司的逐步成长，你会成为他们的核心供应商。

所以，猎头顾问在收集BD目标以及BD沟通的时候，总是不断围绕这两点反复确认，目的就是尽早把不靠谱的企业排除在外。

清楚了客户判断标准以后，接下来我们就要开始收集符合条件的BD目标了，有哪些渠道可以帮助我们收集到BD目标呢？方法有很多种，不同的猎头都有自己习惯使用的方法，下面我就给大家分享一些常见的方法和渠道：


1、 基于行业搜索目标公司：

a) 行业内的上市公司或欧美外资企业名单

b) 行业内排名TOP5或TOP10的企业名单

c) 创业企业刚融资完的企业

为什么要选择这几类公司呢？

1) 猎头服务确实是一项收费不低的高端服务，企业如果有足够高的营收，猎头服务所带来的成本就不会占运营成本比例太大，上市公司一般都有一定的规模，因此上市公司使用猎头服务的概率会相对高一些。

2) 欧美外资企业是国内最早使用猎头服务的一批优质客户，因为在欧美地区，使用猎头服务是一个很普遍的现象，即使进入了中国，他们大多数还是会延续这个习惯和理念，BD这类公司成功的概率也高一些。但要注意，并不是所有外资公司都会喜欢使用猎头，一些非欧美外资的企业有时候还不如国内的优秀企业舍得花猎头费。

3) 行业内排名比较较前的企业，一般都占据了该行业主要的利润，有利润的公司使用猎头的概率更高一些，因此如果猎头想开发某个新行业的话，可以先从这个行业的TOP 5公司BD切入。

4) 刚完成新一轮融资的创业公司，资本刚到位，接下来肯定是花钱招人大发展，使用猎头的概率非常大，这时候不BD,难道等他们钱花光的时候再合作吗?

2、 基于岗位搜索目标公司：

有些岗位通用性比较明显，比如人事、财务、法务这些职能岗位，几乎有一定规模的公司都会有，又比如互联网领域的技术岗位，90%以上的公司都在招聘这些岗位，猎头顾问就可以选择这些岗位作为自己专注的岗位，BD的时候可以在招聘网站上找出正在招聘这些岗位的企业作为BD目标。

3、 候选人提供线索

我们在与候选人WC沟通的时候，常常会多问一句“最近还有在跟其它公司在谈吗？是猎头推荐的职位吗”，候选人一般不会介意告诉猎头这个信息，而这个信息其实就是告诉我们：某某公司正在使用猎头招聘某岗位，这家公司完全可以成为你的BD目标。

以上三个方式，都是属于猎头顾问主动出击的方式，除此以外，还有一些被动获取到BD目标的情况，比如有些客户自己会CALL IN找上门，他们一般是通过互联网信息、或者是熟人介绍过来的客户，这些方式有点随机性。