猎头的“挖墙脚”大计统共分五步：

1.需求分析

2.市场调查

3.面试、评估和筛选

4.协调、签约、入职

5.回访调查

后三步不多说了，就是字面意思。过程和小白找工作差不多，不过层次差了许多。

至于前两步，人生资本论联合脑洞电影院，给你说道说道。

1.分析需求

是为了了解企业到底想找什么样的人。最起码学历、工作经验、年龄、必备技术与能力之类的职位要求，得弄明白。

除此之外，猎头还得了解企业准备找人来干什么，是带已有的团队还是搭建新项目，这个职位下面有多少人，向谁汇报，需要什么时候到岗等等等等。

当然，重中之重是搞清楚企业能给开多少钱的工资。

薪资范围是什么，股权怎么个给法，能给出最高薪酬的标准是什么，都打听得门儿清，猎头才能开始猎人之旅。

2.市场调查

为了找到合适的人选，猎头会划出客户的对标企业，分为“领先者”、“竞争者”和“追赶者”三档。

每个级别选出5家左右的参照企业，然后再对各目标企业的目标岗位人选确定上级、同级、下级，以及每个岗位其“前任”和“现任”。

这么一算，为了挑出一位合格的人才，通常需要15 X 3 X 2 =90 名候选人。

候选人哪里来的?

高端人才可需要海投简历。职场社交网站上有现成的简历最好。没有也不是大问题，猎头都有自己的人才库，一年要时不时更新几次。

说到这，就不得不提邪恶的cold call。

对于IT金融之类跳槽如同家常便饭的行业，猎头为了能获得一手信息，会直接打电话到某高上大公司的某高大上部门，不找领导，只和小虾米聊天。

聊着聊着就会提到“你们是不是换了新头头?”“新头头叫啥?”“他原来是干啥的?”小虾米时间多的是，再奉承几句，什么都说了。

如果是出差频繁的行业，猎头还会向航空公司打听最近有没有新出现的“空中飞人”，一周飞八次的那种。如果有，很可能就是猎头的潜在目标。

看出来了吗?“挖墙脚”的猎头工作可一点也不好干。

要足够聪明，还要足够狡猾。