《围城》有言：“婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。”在职场何尝不是如此。

互联网盛行之时，一大帮人自学编程欲成为程序员，如今互联网企业红利枯竭，新能源、智能制造崛起，又有一帮人不惜降薪也要入职车企，然而两者文化、工作流程截然不同，加上近期车企频繁曝出裁员降薪，某些人开始质疑转行的决定……

这种职场“围城”现象同样发生在人力资源行业：

HR在甲方企业干着干着成了行政管家，事无巨细，琐事颇多，说好的“人力资源六大模块”，实际上整天围着招聘，倒不如转行成为猎头，集中精力发挥自己的招聘优势。

然而，猎头这边也有自己的想法，虽然HR的工作压力大，但起码旱涝保收，猎头承受的可是生存压力，业绩没达标的话，一不小心就会面临被劝退的危险。

职场是一座围城，城里城外的HR和猎头在互相观望，跃跃欲试转行。虽然HR和猎头都在做招聘工作，但归根结底，HR更偏向于流程和协调，猎头更偏向于结果和服务。善世综合有几位行家和过来人的看法，为想转行的同仁们提供借鉴。

《猎头之道：成长创业与事业长青》的作者陈勇（Charles ）认为，HR转行来做猎头，肯定是合适HR朋友职业转型的可选方向之一。但在甲方做招聘与在乙方做招聘，很多本质的不同，其中最大的差异之一在于：在甲方，招聘是业务的支持性工作；在乙方，招聘就是业务本身！

HR 转型做猎头，需要跨越一系列障碍，主要表现在：

心理上的转变：以前HR被猎头视为客户，现在要和猎头竞争；以前的同事或同行现在变成客户，HR需要重新摆正态度。

工作思维的转变：HR主要服务于组织、服务于伙伴部门，需要具备合作/赋能/服务意识，惯用成本思维，而猎头本质还是一名销售，除了具备专业知识和服务能力外，还有要主动销售的意识和利润思维，学会用结果说话。

由宽到窄的转变：HR的工作内容通常比较宽泛，而猎头通常只做招聘，有时还会进一步聚焦某行业的某类岗位；其次，大公司通常有严谨的流程、完整的体系、成熟的文化，而猎头偏向“作坊型”，更依赖于团队的业绩与线索分配，HR转型的话需要适应这种文化氛围。

由单一到多元的转变：HR和猎头的知识结构不同，HR只需要关注本行业、本公司、本职能即可，而猎头服务面向全行业，需要关注多个行业、多家公司、多个职能。就这点，十分考验人脉资源，HR的原有资源不一定能支撑猎头业务的需求。

……

尽管看上去HR转型猎头就是跨越一座山，但从HR还是有自己的转型优势的，那就是与客户的对话和理解能力，这样在一定程度上可以弥补猎头的短板。

而且，从年龄上看，HR的职业发展容易受到年龄限制，而猎头却像个万年青行业，只要人脉资源够硬，做到退休都可以。假如可以把猎头业务做到资深，后续可以不用坐班，有更多自由时间做自己的事情。

某出海企业HR（原为医药行业猎头）：招聘链路变长，考量细节更多

猎头的好处就是他的工作非常灵活多样，在这个过程中你可以学到很多知识，有不同的人去交流，但猎头目前的行情不太乐观，考虑到职业的发展问题，几个月前，我从猎头公司跳到甲方做HR，到一家出海企业做海外人才的招聘。我从乙方来到甲方，角色发生了变化，才发现招聘流程也是有差异的。

比如以前我接到一个需求后，招人就行了，一周只需要操作3-5个岗位，但是在甲方，如果招聘量大，手头上可能有几十个岗位都要招聘，而且招聘链路还更长，我要和业务直接对接，更加清楚地了解这个角色到底为什么会产生，以及他为什么这么设计，团队是怎么考量的。

Sam Xu（知乎答主）：抗压能力 更强，对招聘理解更精准

一些互联网公司会倾向于招有猎头背景的HR负责招聘，这是因为猎头出身的人经历过销售过程的磨练，能够承受更多的压力，对于招聘有一定的理解。但是，甲方HR更多的是公司对外的窗口，不仅要做好招聘过程，也需要做好招聘结果。

所以，如果猎头真的转甲方HR，需要更了解业务，能够推动业务做一些决策，包括招聘、小型组织架构的设计、外部行业的变化诊断分析等；还需要学习更多沟通技巧，相比猎头而言，HR对外部市场的灵敏度会降低，需要借助外部渠道和朋友，才能多了解行业的情况。

总而言之，由猎头转HR是很普遍的现象，有人认为猎头转HR是业务岗转职能岗，业务岗对公司的理解要远高于职能岗，这比HR转猎头更容易适应。

不过凡事无绝对，善世整理了猎头转型HR的利弊供大家参考。

这样的困惑，是否在你身上发生过？你转行是为了“获取”还是“逃避”？大家可以借助下方的自测清单摸清答案。

1. 当我们决定转型时要问自己：Why？

2. 现在的工作状态不好？

3. 那这种不好状态是能过转型解决的嘛？

4. 是因为现在的工作，不具备挑战性？

5. 没有好的成长空间？

6. 没有职业的安全感？

7. 薪水不符合预期？

8. 以上问题能通过转型得到改善吗？

如果说猎头就是战场上的前峰，勇往直前，无所畏惧，拿下一个又一个的山头，那么HR就是运筹帷幄的军事谋略家，大家目标一致，都要打胜仗，但各处的角色不同。

配合上面的问题清单，做一个自我评估，看看你是否具备相关的能力，再决定是否需要转行？