在猎头行业，找到符合条件的候选人，是猎头的基本功之一。

在大多数情况下，优秀的候选人永远藏在冰山之下，非专业人士花费可能很大精力最终还是一无所获，但是猎头就可以。

那猎头是如何找到这些人的？

市面上一个职位，假如所有适合的人是100个，合适的简历只有50份，因为剩下的50人顺风顺水已经很久没有更新了，就算你找到旧简历也不知道他现在在干嘛。

合适的50份简历里可能有20份在候选人熟人手里走了内推，并没有公布在网上。剩下的30份简历有10份出现在你没听过的网站，只有20份在三大招聘网站，同时由于HR精力有限，可能看到的只是其中10份简历。

所以，猎头会通过其他的渠道获得候选人信息。

mapping

mapping，即绘制人才地图的意思。

对于猎头来说，mapping是永恒不变的话题。

大到调研一个行业：排名前几的是哪几家公司？这些公司的市场份额大概是什么样的？核心产品有哪些？核心市场是哪些？……

详细到调研一家公司：它的组织架构是什么样的？它的发展战略是什么样的？他的人员变动是什么样的？它的企业文化什么样的？……

再细一点，是了解一个团队：有多少人？领导是谁？有几个下属分别都是谁？团队风格怎么样？人员薪资大概在什么水平？如何构成？……

最后到一个人：他的职业发展路径是什么样的？他对于自己行业的发展前景如何看……

以上这些都属于mapping的范畴。

猎头在做完mapping后，在做职位的时候就可以针对性的去找人，跟候选人沟通时可以针对性的给出专业的简历；跟客户对接时，也可以给他们精准的人才画像。甚至可以针对于优秀的人才，给他们反过来找合适的职位

做好mapping需要猎头扎实的基本功，如何高效率的查资料、找到联系方式，都是需要长时间磨练的功力。

线下互动

HR手上一般只有一家公司的职位，猎头手上有大量职位，更容易和候选人保持联系。

下班后、周末，HR还在会议室安排面试的时候，猎头已经坐在咖啡馆、烧烤摊、运动场和人选进行更加深入的互动了。

个人品牌

猎头做到一定程度，很多候选人看机会的时候会主动给你发简历，面试之前会问你的意见，接offer之前会跟你打听内幕，有朋友会给你介绍，转行创业了有猎头需求会找你帮忙招人。

自营人脉资源

猎头需要你常年专注，大量积累。

一天几十上百通电话不断做高频次的人岗匹配，每一个岗位，手上同时集中100-200优秀人选，并不断跟新维护，淘汰，补充。

有一个资深猎头，分享了自己一年回款600万+的秘诀：建立了一个自营数据库。

在人才库里，大概有1万多人高潜候选人（年薪均在100万以上），根据行业维度、竞争对手维度、产业链维度进行分类。

为了方便管理，将人才库分为4个级别

1级：只有简历2级：就某岗位和候选人交流过，并记录交流信息3级：知道候选人在职业发展、平台选择、薪酬、性格方面的信息。4级：能够用高潜候选人模型刻画候选人形象，并确保每年推荐2次。

“有了这个自营数据库，600万+真的很容易，当然你有候选人还要确保自己在猎头行业交际圈够广，才能将自营数据库最大程度变现。”资深猎头说。

对猎头而言，公司的内网数据库不是你的，只有自己的自营数据库才是你自己的财富。