猎头新人入行的基本工作就是清楚明白猎头公司、企业、人才三者关系，接下来就是要做好维护关系的工作。懂得做好维护关系的工作可以为猎头带来高额收益。从一位顶尖猎头处了解到他做好维护关系的绝技，笔者和大家一起来看看。

与客户维护关系的做法：

1.发展标杆客户

服务好标杆客户，猎头才能在行业内树立威望。因此，顶尖猎头一定会手握几家标杆客户。要发展标杆客户，不仅要自己有意识地去做，同时也要借助团队的力量、创始人的协助，毕竟，Leader一般都是资源对接的高手。另外，标杆客户不能太多。

2.积累重要客户

顶尖猎头会花费更多的心思在重要客户，根据二八原则，80%的价值来自20%的公司，所以会付出更多的努力，满足并且超越重要客户的需求，在此基础啊上，建立长期的合作关系。与重要客户保持稳定的合作，他们才会可能把你与更多的潜在资源进行有效连接，比如为你推荐新客户等，帮你创造新的价值。

3.坚持开发新客户

顶尖猎头不会忽略开发新客户的重要性。这样既能保证时时都有职位去操作，又能扩大公司在行业内的市场份额。因为他们知道开发新客户，同时也是寻找潜在重点客户的过程。